Guía para el vendedor

¿Qué documentación tengo que tener preparada?

  • Si no tiene cargas, hay que tener preparado el título de propiedad (escritura), dni. de los propietarios, último recibo del IBI, certificado de estar al corrientes en los gastos de la comunidad, certificado de eficiencia energética, últimos recibos de los consumos de agua, luz, gas, etc.

¿Puedo vender una vivienda de VPO?

 

  • Las viviendas de protección oficial si se pueden vender, en el caso de querer venderla antes de cumplirse el plazo estipulado hay que solicitar autorización para su venta a la administración que adjudicó las viviendas.
  • También hay que devolver la parte proporcional de las ayudas y subvenciones que en su día se recibieron.
  • Los precios de venta por m2. están sujetos a un importe máximo que te facilitará la Administración que adjudicó la vivienda.

¿Puedo vender mi vivienda hipotecada?

 

  • Si puede vender la vivienda hipotecada, y el día de la firma de la escritura pública el apoderado del banco que concedió la hipoteca recibirá la cantidad pendiente de pagar del préstamo y el resto el vendedor.

¿Qué precio puedo pedir para la venta de una vivienda libre?

 

  • Lo más acertado es hacer una comparativa de los precios de las viviendas similares a la nuestra, situadas en la misma zona, con los mismos dormitorios, baños, garaje, la misma superficie, exterior o interior. con una construcción similar, antigüedad de la finca, orientación, etc.
  • También se puede contratar los servicios de una empresa de tasación independiente para que realice una valoración de la vivienda, con los valores actuales del mercado.
  • Otra opción es solicitar asesoramiento de un agente inmobiliario que esté especializado en la zona, nos ahorrará trabajo y tiempo.

¿Qué plazo de tiempo tengo para pagar de plusvalía?

 

  • El plazo para liquidar el Impuesto Municipal sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (plusvalía) son 30 días desde la firma de la escritura pública.

¿Que importe tengo que pagar por la plusvalía municipal?

 

  • La mejor forma de conocer el importe que tiene que pagar es solicitando el importe en la Junta de distrito o Ayuntamiento que le corresponda.

¿Es importante acondicionar los desperfectos antes de poner la vivienda en venta?

 

  • No es necesario hacer una reforma integral de la vivienda, pero una manita de pintura y todo bien ordenado y sin desperfectos, puede marcar la diferencia con relación a otra vivienda similar y más descuidada.

¿Qué impuestos tengo que pagar al vender mi vivienda habitual?

 

  • Tiene que pagar la (plusvalía municipal) Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana.
  • El (IRPF) Impuesto Renta Personas Físicas, en la declaración anual o el Impuesto de Sociedades si es una persona jurídica el vendedor.
  • Con la última modificación de Ley del I.R.P.F., y dada la diversidad de casos que se plantean (venta de vivienda habitual y >mayores de 65 años o < menores de 65 años, año de compra de la vivienda, etc.). Le aconsejamos solicitar asesoramiento a nuestro especialista fiscal.

¿Quién elige la notaría para la firma de la escritura pública?

 

  • Si están de acuerdo las dos partes pueden elegir cualquier notaría, con independencia de la situación del inmueble. Si no hay acuerdo, la elección la tiene quien tiene que pagar la totalidad o la mayor parte de los gastos notariales.

¿Cómo anuncio la vivienda?

 

  • Actualmente los potenciales compradores buscan los inmuebles por los distintos portales de internet.
  • Por lo que tener unas fotografías con una buena resolución es fundamental para llamar la atención y que los potenciales compradores miren el inmueble.
  • También se pueden incluir videos, que simulen una visita por todas las estancias de la vivienda.
  • Es conveniente hacer una buena descripción de la vivienda y resaltar las partes más importantes, indicando dormitorios, baños, reformas, calefacción, etc. hay que utilizar un lenguaje cercano que invite a llamar para visitarla la vivienda en directo.

¿Qué hay que hacer para salir en las primeras páginas de los portales de internet?

 

  • Para posicionar en las primeras páginas los distintos anuncios de viviendas en los portales de internet, influyen varios factores…un buen contenido en el texto del anuncio, las fotos, estar suscrito y pagar una cuota mensualmente.
  • Los anuncios de particulares con el paso de los días se van desplazando a las últimas páginas de los portales de internet, y cómo suelen indicar los expertos en esto si el anuncio está a partir de la tercera página es como si el anuncio no estuviera.

¿Cómo se desarrolla la parte de negociación?

 

  • En primer lugar es conveniente hacer un filtro previo para ver la solvencia del comprador, consultar los registros de solvencia económica como Asnef, Experian, en el banco de España consultar la central de riesgos. Se le puede solicitar la nómina y otro tipo de garantías.
  • Hay que tener varias reuniones hasta finalizar el señalamiento de la compra venta de la vivienda, y saber negociar en las mejores condiciones para ambas partes.
  • Destacar todas las ventajas de la vivienda es una buena opción para justificar el precio que se pide por la venta, indicar que es muy luminoso, que tiene garaje, las terrazas, lo bien situado que está, etc.
  • Siempre hay una oferta del comprador, ser flexible puede venir bien para cerrar la operación de venta.

¿Qué agente inmobiliario debo contratar?

 

  • Si el vendedor no tiene tiempo para vender el mismo la vivienda y quiere tener una gestión rápida y eficaz, es aconsejable que contrate los servicios de un agente inmobiliario.
  • Antes de elegir el agente inmobiliario hay que tener una seria de factores en cuenta. Es muy aconsejable que sea un agente inmobiliario especialista en la zona, que conozca los precios de las viviendas en venta y en el precio que realmente se cierran las operaciones de compra venta.
  • Ser un buen comunicador con habilidades y dotes negociadoras y llevar paso a paso la venta de la vivienda hasta la firma del contrato de compra venta y escritura pública.
  • En nuestra organización tenemos una máxima en la gestión de compra venta, estamos convencidos que nuestros honorarios no los soporta nadie, al haber realizado una negociación óptima para ambas partes.